Система за подбор и мотивация на екипа
Създаване и внедряване на система за подбор, мотивация и заплащане на търговски екипи.
Защо е полезно:
Днес намирането на компетентни и мотивирани фарма представители е една от важните мениджърски задачи. Основна цел на системата за възнаграждения, базирана на ключови показатели, е насърчаването на всички служители да повишат ефективността на бизнеса и печалбата, без да повлияят негативно на компетентното и качествено обслужване. Ние ще ви дадем процес стъпка по стъпка за постигане на лесен подбор на търговски представители, бързо навлизане на пазара и успешни продажби.
Очаквани резултати:
- Подбор на „правилните“ експерти за вашите търговски екипи
- Директно стимулиране на увеличаването на продажбите
- Възможности за гъвкаво планиране на дела на фонда за възнаграждения в печалбата на дружеството
- Намаляване зависимостта на продажбите от пазара и търсенето
Какво включва услугата:
- Как да правим ефективен подбор
- Какво е работодателски бранд и как да го изградим
- Изчисляване на оптималните стойности на фонд работна заплата
- Възможности за гъвкаво планиране на дела на фонда за възнаграждения в печалбата на дружеството
- Изчисляване на променливите на KPI за търговските ви екипи
- Изчисляване на променливите на KPI за мениджъри на търговски екипи
- Въвеждането на система за възнаграждения, която пряко стимулира увеличаването на продажбите
- Обучение/ обяснение на служителите на новата система на заплащане
- Подкрепа за правилната посока на развитие на служителя
Продължителност:
5 раб. дни