Защо е полезно:
Аптеките са важен и необходим партньор за постигане на целите на вашата фарма компания. Без ефективните взаимоотношения с тях, няма как да изпълните основните си цели – подобрени продажби и печалби. Нашата услуга ви води през доказан преговорен процес, който ще подобри взаимоотношения ви.
Очаквани резултати:
- Ще разполагате с готова стратегия, за да имате незабавен резултат по време на преговорите
- Ще имате отлична подготовка за преговорите
- Вие ще водите преговорите в посоката, която искате
- Ще станете още по-опитен преговарящ и ще договорите реални подобрения
- Ще формирате реален план, който да следвате, заедно с реална цел
- Ще можете да се подготвяте за всяка следваща среща и ще постигате по-добри резултати
Какво включва услугата: Предлагаме ви два модела за консултация:
1. Оперативно провеждане на годишни или ключови преговори - заедно подготвяме всичко необходимо, за да постигнете желаните цели във вашите преговори
- Подготовка за конкретни ключови преговори
- Фасилитиране на предварителната подготовка - дефиниране на нужните данни, информация, ресурси
- Обработка и анализ на данните за предходни периоди
- Дефиниране на цели за преговорите
- Дефиниране на стратегия за воденето на преговорите и практическа подготовка на преговарящите
- Дефиниране и прилагане на тактиките за воденето на преговорите
- Подготвяне на преговорни сценарии, модели за въздействие и контра действия
- Психологическа подготовка на преговорите
- Модели за управление на изпълнението на договорените условия при ключов клиент
2. Създаване на модел за работа с аптеки и имплементирането на този модел във вашата компания
- Преговори с вериги аптеки, оперативни умения
- Лични качества на преговарящите, мотивация и активност
- Умения за водене на преговори
- Трикове и манипулации по време на преговорите
- Техники за убеждаване
- Техники постигане на win-win резултат и постигане на успех в работата с ключови клиенти
- Опитът на FMCG
- Практическа част