Преговори с аптеки

Защо е полезно:
Аптеките са важен и необходим партньор за постигане на целите на вашата фарма компания.  Без ефективните взаимоотношения с тях, няма как да изпълните основните си цели – подобрени продажби и печалби. Нашата услуга ви води през доказан преговорен процес, който ще подобри взаимоотношения ви.

Очаквани резултати:

• Ще разполагате с готова стратегия, за да имате незабавен резултат по време на преговорите
• Ще имате отлична подготовка за преговорите
• Вие ще водите преговорите в посоката, която искате
• Ще станете още по-опитен преговарящ и ще договорите реални подобрения
• Ще формирате реален план, който да следвате, заедно с реална цел
• Ще можете да се подготвяте за всяка следваща среща и ще постигате по-добри резултати

Какво включва услугата: Предлагаме ви два модела за консултация:

1. Оперативно провеждане на годишни или ключови преговори -  заедно  подготвяме всичко необходимо, за да постигнете желаните цели във вашите преговори

• Подготовка за конкретни ключови преговори
• Фасилитиране на предварителната подготовка - дефиниране на нужните данни, информация, ресурси
• Обработка и анализ на данните за предходни периоди
• Дефиниране на цели за преговорите
• Дефиниране на стратегия за воденето на преговорите и практическа подготовка на преговарящите
• Дефиниране и прилагане на тактиките за воденето на преговорите
• Подготвяне на преговорни сценарии, модели за въздействие и контра действия
• Психологическа подготовка на преговорите
• Модели за управление на изпълнението на договорените условия при ключов клиент

2. Създаване на модел за работа с аптеки и имплементирането на този модел във вашата компания

• Преговори с вериги аптеки, оперативни умения
• Лични качества на преговарящите, мотивация и активност
• Умения за водене на преговори
• Трикове и манипулации по време на преговорите
• Техники за убеждаване
• Техники постигане на win-win резултат и постигане на успех в работата с ключови клиенти
• Опитът на FMCG
• Практическа част