Оценка на търговски екипи
Изграждане и внедряване на модел за отчетност на ефективността на търговските екипи.
Защо е полезно:
Навременното получаване на подходяща и обективна информация позволява на ръководството да взима информирани решения. Системата за отчитане е ключов елемент в организацията на търговските канали.
Очаквани резултати:
- Ефективен инструмент за управление на персонала
- Контрол и мотивация за служителите във фарма компанията
- Система за отчитане и определянето на стойностите на ключовите показатели за изпълнение
Какво включва услугата:
- Навременното получаване на подходяща и обективна информация позволява взимането на информирани решения.
- Системата за отчитане е ключов елемент в организацията на каналите за обратна връзка в аптечната мрежа
- Допълнителен контрол и мотивация за служителите във фарма компанията
- Определяне на оптимални стойности на основните финансови показатели на звената
- Идентифициране на ключови показатели за ефективност (KPI) от страна на търговците и процесите в централен офис
- Разработване на каскаден набор от планове
- Разработване на отчетни форми за оперативен контрол на ключови финансови показатели
- Формуляр на отчетите за определяне на ефективността
- Формата на доклад за основните финансови показатели за отделните звена
Продължителност:
5 раб. дни (2 раб. дни създаване и 3 месеца по 1 раб. ден срещи по отчитането и анализиране на резултатите)