Ефективна работа с аптечни вериги

Защо е полезно:

Аптечният пазар днес е изключително конкурентен и изисква нови усилия, за да се постигат по-добри резултати. Собствениците и мениджърите в аптечните вериги налагат условия и натиск към фарма компаниите. Така категориите се насищат с много фарма продукти и за Вас става все по-трудно да се отличите.

Услугата ни включва цялостен подход за постигане на устойчиво пазарно позициониране на аптечния пазар. Заедно, стъпка по стъпка ще изграждаме подхода Ви към аптеките.

Очаквани резултати:

• Структуриран подход за аптечни продажби
• Стратегическо позициониране за устойчиво конкурентно предимство
• Тактически план за преговори и работа с аптеки
• Маркетингов план
• Подготовка на търговските представители
   

Какво включва услугата:

• Диагностика на бизнес, конкурентно и търговско състояние на продуктите Ви и подход за работа с тях
• Стратегическо позициониране - маркетингово, ценово и пазарно
• Диагностика и разработка на търговска и кредитна политика
• Изработване на стратегия за работа на фармацевтичния производител с аптеки
• Разработване и внедряване на ефективен модел за популяризиране на OTC и Rx продукти в сектора на аптеките
• Мърчандайзинг на OTC, Хранителни добавки, Козметика и Rx продукти на фирмата на пазара на аптеките
• Разработване на програма за преговори за увеличаване на дела на продажбите на OTC, Хранителни добавки, Козметика и Rx продукти на компанията в аптечната мрежа, включително нови позиции в асортиментна матрица на аптечната мрежа
• Изграждането на дистрибуторската политика и формиране на ефективна верига за дистрибуция на стоки
• Увеличаване на рентабилността на продажбите
• Изграждане и ефективно управление на стоковата дистрибуторска верига "производител - дистрибутор - фармацевтична верига"
• Изграждане на разпределителни мрежи, откриване на нови канали за продажба
• Въвеждане на диференциращо ценообразуване
• Модел за преговори и работа с аптечните вериги