Анализ на конкурентната среда
Диагностика на конкурентното и търговското състояние на продуктите в аптечния канал
Защо е полезно:
Всеки търговски процес има нужда от независима оценка за представянето си. Това са полезни измерители, които обективно дават представа какво се случва в различните отдели, отговорни за постигането на търговските таргети. Нашите специалисти ще изкарат достатъчно време във Вашия централен офис, ще наблюдават процесите на работа на търговските представители с клиентите, ще проследят организацията Ви и моделите за работа със стоката и асортимента. Нашият доклад ще Ви предложи ефективен план за постигане на стабилни подобрени резултати.
Очаквани резултати:
- Обективна оценка на бизнес процесите Ви
- Дефиниране на точките за подобрение
- Изграждане на модел за оценка на ефекта от намесата - измерване на възвращаемостта на инвестицията
- Модел за „бързи победи“, които да доведат до по-добър оборот и печалби
- Изработване на план за средносрочна намеса с необходимите стъпки
Какво включва услугата: Предоставят се следните отчети след диагностика:
- Доклад за точките, които се нуждаят от подобрение на база наблюдаваните процеси на маркетингово, търговско и ниво централен офис. Определяне на потенциала за нарастване на продажбите/печалба на препарата в следващите 4-12 месеца, ако се реализират точките за подобрение
- Доклад за „диагнозата“ на продукта: включва описание на "препятствията" в организацията на процесите, които намаляват ефективността не само на определен процес, но и на цялата система
- План за увеличаване на рентабилността на продукта (преход към модела "както трябва да бъде")
Продължителност:
Зависи от броя на продуктите и броя клиенти